Cómo Vender Más Con Una Propuesta Única de Venta (PUV) ¡Correcta!

¿Sabias que encontrar una Propuesta Única de Venta (PUV) puede convertirte rápidamente en el #1 de tu sector?…

La leyenda del marketing y creador del primer anuncio publicitario en la TV en 1954, Rosser Reeves define la PUV como la respuesta a la pregunta:

Pero, ¿Cuál es tu Propuesta Única de Venta?

Probablemente tengas una respuesta sobre tu propuesta única de venta en algún lugar de tu negocio, de lo contrario, necesitarás crear una.

A veces, al hablar de la PUV, la primera reacción es pensar que no hay nada especial en tu negocio, pero esto rara vez es cierto.

En caso de que lo fuera, debes pensar de manera creativa para convertir tu emprendimiento en algo único.

A continuación te dejo las 3 preguntas que el experto en Marketing, Dan Kennedy te recomienda hacerte para encontrar tu Propuesta Única de Venta.

Como verás más adelante las preguntas te ayudarán a identificar tu fortaleza entre 3 elementos:

A continuación te ayudaré Identificar si tienes alguno de estos elementos. Seguido de cada pregunta encontrarás un ejemplo con el que Dan Kennedy, autor de Marketing Magnético, explica cómo debería ser tu respuesta.

Pregunta # 1: ¿Qué es eso muy especifico que haces que es realmente diferente en comparación con tu competencia?

Para Domino’s lo que lo diferenciaba de la competencia era hacer que tu pizza estuviera en la puerta en 30 minutos o menos, simple. Más adelante realizaron otras estrategias para hacer que sus pizzas fueran de las peor calificadas en el mercado, a las mejores del mercado…

Pero esto debieron hacerlo porque ya estaban en el juego gracias al éxito inicial que les dejo su Propuesta: «Pizza fresca y caliente entregada en 30 minutos o menos, ¡Garantizado!»

Pregunta # 2: ¿Cómo beneficias de manera única a tu mercado objetivo?

J.K. Rowling, autora de los libros de Harry Potter junto con su editor, convirtieron el lanzamiento de cada nuevo libro en un gran evento con beneficios increíbles para las librerías independientes (su mercado objetivo).

Retrasaban el lanzamiento del libro siempre para la media noche, atrayendo a numerosos niños y padres a reunirse, disfrazarse, divertirse dando vueltas en la librería horas antes del lanzamiento ojeando y comprando algunos otros libros.

El mercado objetivo (librerías independientes) se vio beneficiado de una forma exclusiva por unirse a promocionar el libro. Fue una relación de Ganar Ganar para las librerías y para la autora quien por supuesto obtuvo mucha más colaboración y trabajo promocional por parte de las librerías que otros cientos de autores de libros de fantasía para niños.

Pregunta # 3: ¿Haz creado un nicho dentro de tu mercado objetivo de una manera que nadie más puede o quiere?

Uno de los estudiantes de Dan Kennedy, el abogado Bill Hammond, creó la «Ley del Alzheimer», un subconjunto de ley de jubilación que envuelve básicamente la planificación patrimonial tradicional, la planificación medica y otros asuntos legales dentro de un paquete descrito de manera diferente.

Este paquete está pensado para familias con una persona mayor que muestra signos o que ha sido diagnosticado con demencia.

Una vez identificado el cliente potencial y el nicho, el abogado pudo desarrollar su estrategia de generación de clientes potenciales.

Déjame saber en comentarios cómo se diferencia tu negocio y cuál es tu Propuesta Única de Venta…

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