¿Te gustaría conocer la Simple Estrategia con la cual una Firma de Abogados, ha conseguido captar clientes atrayendo a miles de prospectos directo hacia su sitio web?
El día de hoy te revelaremos cada uno de los pasos que ha seguido este despacho de abogados y los resultados que consiguieron, para que sepas con 100% de seguridad lo que REALMENTE funciona hoy en día para conseguir clientes…
Y dejes de depender exclusivamente de las recomendaciones, del boca a boca o de las tarjetas de presentación, así que trae un café y lee hasta el final para descubrir lo fácil que es…
¿Cómo hacían para captar clientes antes?
La Firma de Abogados Koetz, de Brasil trabajaba desde 2008 atendiendo clientes de su localidad.
Antes de buscar clientes a través de internet, lo hacían a través de anuncios en un periódico local, tarjetas de presentación y recomendaciones de “boca a boca”. Bajo ese formato de divulgación, conseguían algunos pocos clientes nuevos por mes, que no eran suficientes.
Tres años después la firma se decidió comenzar a captar clientes por internet mediante la publicación de su pagina web, que para aquel entonces recibía entre 200 y 400 visitas mensuales.
Esa presencia en la web les permitía exponerse a potenciales clientes de otras partes de Brasil, no sólo de su localidad.
Pero… ¿Cómo hacer para que esas visitas mensuales y los clientes nuevos AUMENTARÁN?
¿Cómo hicieron los abogados para conseguir más clientes por internet?
Para el año 2012 la firma se enfocó en desarrollar una estrategia informativa a nivel jurídico, con los siguientes puntos clave:
- Se centraron en el tema de la seguridad social como su especialidad.
- Los abogados de la firma invirtieron su tiempo, produciendo contenido informativo referente al tema seleccionado.
- Crearon un blog y publicaron el contenido creado para atraer a sus clientes potenciales.
- El lenguaje utilizado en las publicaciones del blog era sencillo, enfocado a que el publico convencional pudiera conocer sus derechos, y menos jurídico como es la costumbre actual.
Con el blog y la publicación de este contenido clave para conseguir atraer a sus potenciales clientes, pudieron informar y educar a su público sobre un tema tan importante como los son sus derechos en materia de seguridad social, información que no es común ni en internet, ni en redes sociales.
El miedo de fracasar vs. Los sorpresivos Resultados…
Al principio sintieron miedo sobre si la estrategia para atraer clientes funcionaría o no…
Ya que tenían la creencia de que su publico objetivo (personas mayores) no solía buscar sobre estos temas ni servicios de abogados en internet… Sin embargo los resultados fueron sorpresivos:
- El haber realizado un estudio sobre las palabras claves que podría buscar el publico objetivo, permitió hacer una lista y tener un plan de contenido que publicar en el blog.
- En tan sólo 10 meses, el sitio web pasó de 1.022 visitas mensuales a 21.609 visitas…. un aumento de más de 2000% gracias al contenido que se publicaba casi a diario en el blog.
Otro paso clave fue la estrategia de ofrecer el contenido en paginas estratégicamente diseñadas para que el potencial cliente deje su nombre y su correo electrónico, el nombre de paginas es «Landing Pages» o «Páginas de Aterrizaje» y hoy en día puedes crearlas sin ser programador ni experto, es tan sencillo como utilizar Microsoft Word.
Y te permiten ir recopilando tu propia base de datos de clientes interesados en tu temática y ponerte en contacto con ellos cuando tu quieras.
A estas personas que te dejan sus datos para que sigas en contacto con ellos se les conoce como «Leads».
Para el escritorio Jurídico Koetz la generación de leads aumentó en un 460%…
¿Te imaginas tu también tener tu propia base de datos de potenciales clientes en piloto automático?
Pero si el Potencial Cliente no buscaba las respuestas a sus dudas en internet…
¿Quiénes eran los leads en la Base de Datos?
Dado que el área de especialización del bufete de abogados era el tema de la seguridad social, sus clientes eran normalmente adultos mayores que no buscaban mucho en internet… pero sus hijos y nietos sí realizaban las búsquedas por ellos y al encontrar la información contactaban y contrataban al bufete.
Adicional a lo anterior, esas personas mayores solían tener un nivel adquisitivo más alto, con lo cual enfocarse en servicios para ellos resultó con muy buenos resultados para el despacho de abogados.
En el siguiente gráfico puedes apreciar como el número de personas que llegaban a la web a través de «búsquedas orgánicas» fue aumentando con el tiempo… ¡¡¡Y es IMPORTANTISIMO mencionar!!! que esos potenciales clientes, que llegaban a través de búsquedas como la que puedes realizar tu también en la página de Google, llegaban totalmente gratis.
Déjanos saber en comentarios si tienes alguna duda y…
Si te gustaría que hiciéramos una Parte 2 de este Artículo con MUCHOS MÁS SECRETOS sobre la estrategia que implementaron los abogados para captar clientes y si quieres saber cómo les va en la actualidad…
Y si tu también quieres comenzar a captar más clientes por internet, comienza descargando nuestra guía:
