En esta entrada del BLOG voy a compartir un SUPER DATO sobre los resultados REALES de nuestro propio negocio, incluso te mostraré una comparación para que veas cómo puedes vender más gracias a tu comunidad en Instagram, Facebook y otras redes sociales.
La gente no para de repetir que debes para vender más, tu negocio debe estar en redes sociales, y… Quizás tu también te has preguntado:
¿Cuánto REALMENTE ganas por tener y hacer crecer las redes sociales de tu negocio?
¿Cuál es el gran BENEFICIO de registrarte en una red social? y…
¿DE VERDAD vale la pena unirse a la locura de publicar frecuentemente y someterse a los algoritmos de Facebook, Instagram, Youtube y otras?
Te aclaro estas ideas con un ejemplo…
¿Cuánto ganas al hacer publicidad en Facebook e Instagram?
¿Es cierto que tu negocio vende más cuando tienes una comunidad en redes sociales?
Esta situación que voy a contarte, nos ayudó definitivamente a responder esa pregunta…
En Seproinca queríamos hacer un evento para enseñar a nuestros potenciales clientes sobre un tema de su interés… ese tipo de eventos para la gente de marketing se llama “webinar”…
Pero como mis potenciales clientes NO son gente de marketing, sino ingenieros nosotros lo llamamos “Seminario”.
Al finalizar el seminario después de haber abarcado todo lo prometido ofrecimos un producto para quienes querían seguir trabajando con nosotros.
¿Cómo lograr que las personas se asistieran al evento?
Para lograr que las personas se enteraran y se registraran en el seminario que íbamos a dictar, hicimos publicidad en Facebook e Instagram dirigida a seguidores de Seproinca y a personas que ya habían interactuado con nosotros (RECUERDA ESTE PUNTO CLAVE)
El proceso de venta iniciando con publicidad en Facebook era sencillo:
- Del anuncio en Facebook e Instagram van a la pagina de registro al evento
- Se lleva a cabo el seminario
- Se ofrece la posibilidad de comprar un producto relacionado.
RESULTADOS de este primer proceso de venta con anuncios en Facebook e Instagram
La primera vez que hicimos este evento, logramos tener un Retorno de Inversión en Publicidad (ROAS por sus siglas en inglés) de aproximadamente 10.
Lo que quiere decir que:
Si invertimos 1$ en publicidad retornan 10$ al negocio.
Si invertimos 100$ en publicidad retornan 1.000$ al negocio.
Si invertimos 1.000$ en publicidad retornan 10.000$ al negocio.
En esa primera oportunidad de lanzamiento del seminario… nos encargamos internamente en Seproinca de todo:
- Anuncios
- Web de Registro y venta
- Seminario
- Y Atención vía Whatsapp para acompañar el proceso de venta.
Una vez que habíamos validado con ese primer evento, que todo estaba funcionando bien y que teníamos un proceso de venta que generaba NADA MÁS Y NADA MENOS que 10 dólares por cada dólar invertido en publicidad…
Luisana y yo tomamos una decisión que cambió DRÁSTICAMENTE los resultados…
¿Qué pasó cuando repetimos el mismo proceso con una DIFERENCIA CLAVE?…
Decidimos delegar la gestión de los anuncios a un trafficker, pero esta vez promocionaríamos el seminario no sólo a nuestros seguidores sino que nos iríamos a público frío, personas que no nos conocen de nada, esta fue la gran diferencia…
MISMO PROCESO DE VENTA, MISMAS WEBS, MISMO SEMINARIO…
solo una variación…
La promoción del evento al público frío.
¿Quieres saber cuál fue el resultado?
El retorno de inversión en publicidad fue de 4.42, es decir por cada 1$ invertido en publicidad el negocio recuperó 4.42$
En el mismo gasto publicitario, el retorno de la inversión para este ejemplo pasa a ser de 4.42 a 10.34 cuando el público objetivo es nuestra comunidad (seguidores de nuestras RRSS o personas que interactuaron con nuestro blog aulaseproinca.blogspot.com).
¿Ya ves el valor de tener una comunidad que sepa de ti, de tus productos y servicios para lograr vender más?
¿Ahora ya ves la ganancia de crear tus redes sociales y mantenerte publicando contenido de interés para tu potencial cliente?
Me muero por leer tus opiniones sobre este caso, puedes dejarlas aquí en comentarios.
Nos leemos la próxima semana.
Gabriela
P.D. Si tu también quieres aprender a vender más con Instagram en tu negocio, y estás comenzando desde cero dale un vistazo a este articulo donde te enseño un mega TIP.